Книга: Продажа услуг
Автор: Джон Вон Эйкен
Страниц: 80 минут
Формат: MP3
Размер: 19 МБ
Качество: Отличное
Язык: Русский
Год издания: 2007


Из этой полезной и захватывающей аудиокниги Вы узнаете:

- О самом главном заблуждении относительно продажи услуг и нематериальных товаров;

- О том, почему большинству продавцов продажи "невидимого" даются так нелегко (и как справиться с этими сложностями);

- О том, как на эмоциональном уровне "создать связь" между покупателем и Вашими услугами и нематериальными товарами;

- О приемах, позволяющих вызвать доверие и продемонстрировать свой профессионализм задолго до встречи с потенциальными покупателями;

- О том, как помочь клиенту поверить в ценность того, что он не может ни увидеть, ни потрогать, ни услышать;

- О важности процесса определения и донесения до клиента ценности Ваших услуг и нематериальных товаров;

- О методах превращения услуг и нематериальных товаров в продукты, реальные в сознании клиента;

- О том, как создать эффективный набор наглядных материалов, которые помогут усилить впечатление от Вашего предложения.


Кроме того, Джон Вон Эйкен поделится с Вами опытом, который приобрел консультируя IBM, Microsoft, Shell, Philips, Skanska, Oriflame, Motorola, ABB, Reebok и десятки других ведущих компаний России и СНГ, включая СпортМастер, КомСтар, Большевик, Пятерочка, LVB, Юнитекс, Русимпорт и Сибирский Берег.

Скачать с DepositFile.com

Скачать с RapidShare.com